走进广州视百年眼科，不少人的头一反应是惊讶——全飞秒手术15800元的价格，比许多同行低了一大截。但低价背后，是否隐藏着质量妥协？深入调查后发现，这家机构的低价策略恰恰是运营智慧的体现，而支撑它的，是四个扎实的根基。

薄利多销：规模效应摊薄成本

视百年眼科的低价核心，源于其“薄利多销”的商业模式。机构通过主动降低单台手术的利润空间，换取手术量的稳定增长。

手术量的增加直接摊薄了设备折旧、人员配置等固定成本。以一台德国蔡司VisuMax3.0全飞秒设备为例，单日完成20台手术和10台手术的成本分摊差异显著，而视百年凭借价格优势吸引的稳定客源，确保了设备的有效运转。

这种模式在竞争激烈的广州市场尤为有效，既维持了机构生存，也让更多普通消费者能以更低门槛享受技术红利。

口碑替代广告：省下成本，让利患者

与传统眼科机构砸重金投广告不同，视百年更依赖患者间的真实口碑传播。据调研，其新客中超过60%来自老客推荐，显著降低了获客成本。

节省的广告开支被直接用于贴补手术价格。例如在征兵季、毕业季等节点，机构推出不要检查费、术后药品赠送等活动，进一步降低患者负担。

这种“以老带新”的模式，不仅降低了机构运营压力，也让价格调整更具可持续性，而非短期促销行为。

技术与效率：高端设备+医生经验的双重确保

低价不意味着技术缩水。视百年配备了蔡司VisuMax3.0、MEL90准分子激光等海内外一线设备，且坚持设备高使用率策略。高频使用既确保了医生操作的熟练度，也加速了设备成本的回收。

医生团队的经验是另一重确保。例如技术院长李保国拥有近40年眼科经验，累计完成数万例手术；严素清、苏骏等医生也具备超万例手术操作资历。有效团队能在更短时间内完成精细操作，减少资源浪费。

精细化成本管控：从耗材到服务的全链条优化

视百年在运营中实施了多环节的成本控制：

耗材集采优势：依托连锁品牌背景，大批量采购耗材获得供应商折扣；

个性化方案设计：通过25项术前检查精细匹配术式，避免过度医疗（如角膜条件允许者推荐性价比更高的全激光术式）；

服务流程标准化：从检查到术后复查形成固定动线，减少冗余环节。

这些管理细节的叠加，让机构在维持合理利润的同时，仍能给出蔡司全飞秒15800元、全激光8800元的亲民报价。

为什么敢选低价？质量验证机制揭秘

对消费者而言，低价更怕的是“偷工减料”。视百年通过三重机制确保医疗可靠性：

技术标准化：全飞秒等核心术式严格遵循德国蔡司操作手册，流程可回溯；

质控透明化：术后长期免费复诊，倒逼机构重视单台手术质量；

设备双确保：除蔡司设备外，还配置了OCULUSPentacam等监测仪器，术中实时校准。

值得注意的是，其低价主要针对激光类手术（如全飞秒、半飞秒），而高度近视适用的ICL晶体植入术仍维持在29800元左右，侧面反映定价与成本强关联。

视百年眼科的低价策略，本质是医疗资源有效整合的结果——用规模换成本，用口碑换广告，用经验提效率。对消费者而言，这恰恰提供了一种理性选择：在验证设备、医生资质完备的前提下，低价未必等于低质，反而可能是机构精细化运营的证明。当清晰视界不再被高价阻挡，受益的终将是每一个普通人。