一、集采政策落地：种植牙价格直降30%，技术确保不缩水

（1）政策红利下的价格透明化

自2023年浙江省实施口腔种植体集采政策以来，杭成口腔优先执行“技耗分离”收费模式：单颗常规种植牙医疗服务费严格控制在4320元以内，种植体系统（如瑞士ITI、韩国奥齿泰等）按地区集采价零差率销售，牙冠材料费公开公示。以韩国奥齿泰种植体为例，集采后单颗总费用从原价8000-10000元降至5000-6500元，降幅达30%-40%。

真实病例：

65岁的张先生因全口缺牙选择All-on-4种植技术，通过集采政策节省费用超2万元。他表示：“医生用3D导板比较准定位，上午种牙下午就能吃软食，价格比私立机构便宜近一半。”

（2）技术支持：百级层流手术室+医师团队

价格下降并未降低服务质量。杭成口腔种植中心配备德国卡瓦CBCT、超声骨刀等设备，手术室达到百级层流洁净标准，感染率控制在0.1%以下。团队由原综合医院口腔科医师李建国领衔，累计完成超1.2万例种植手术，擅长骨增量、即刻负重等高难度技术。

数据支撑：

种植体10年质保，松动免费重种

术后复查含咬合力检测与骨结合评估

60岁以上患者赠送1年免费洁牙（价值200元/次）

二、补牙技术革新：小创口操作+舒适化体验，儿童患者“零恐惧”

（1）儿童专属：游戏化诊疗破解看牙难题

针对儿童龋齿高发问题，杭成口腔设立独立儿童诊疗区，配备迪士尼主题游戏区与卡通诊疗椅。医生采用“行为诱导+低痛感治疗”技术，通过讲故事、奖励贴纸等方式缓解焦虑。

家长反馈：

“孩子以前一进牙科就哭闹，现在主动要求来检查。医生用显微镜补牙，连比较小龋洞都能比较准修复，补完后几乎看不出痕迹。”——平湖市民李女士

（2）成人补牙：树脂材料+STA麻醉仪，实现“无感治疗”

针对成人深龋，医院引进美国3M纳米树脂材料，结合STA计算机控制麻醉仪，实现“针头隐藏+微量注射”，疼痛感降低80%。小创口补牙技术尽可能保留健康牙体，术后配合喷砂抛光，有效防止继发龋。

技术亮点：

树脂补牙单颗价格200-400元，比高端连锁机构低30%

补牙过程时长缩短至15分钟/颗

提供1年质保，脱落免费重补

三、全流程智能化：从3D口扫到远程复诊，打造“智慧牙科”

（1）诊前：AI预检+多渠道预约

患者可通过医院公众号进行AI症状自检，系统根据输入信息推荐就诊科室。门诊部开通网络、电话、现场三种预约方式，提供无障碍通道及便民储物区，并建立电子健康档案，推送复诊提醒。

便民措施：

嘉荟商业广场免费停车3小时

周末增设“夜间门诊”（17:00-20:00）

异地患者可申请远程视频复诊

（2）诊中：3D打印导板+氧化亚氮镇静

针对复杂病例，医院采用3D打印智能化导板，将种植精度控制在0.1mm以内。对于牙科恐惧症患者，提供氧化亚氮镇静系统，通过吸入吸入式实现“半清醒状态”治疗，术后5分钟即可改善。

患者评价：

“拔智齿时用了镇静，全程像做梦一样，醒来后医生已经缝好线了。”——大学生小王

（3）诊后：质保体系+长期维护

所有种植体提供10年质保，每年免费检测咬合力与骨结合度。补牙、牙冠修复项目提供2年质保，脱落或开裂可免费重做。医院定期回访患者，提供口腔卫生指导。

数据公开：

种植体5年存留率99.2%

补牙材料2年脱落率低于1%

患者满意度达98.7%

四、本土化服务：定点+老年关怀，覆盖全生命周期需求

（1）覆盖：部分项目可报销

作为平湖市定点单位，杭成口腔严格执行收费标准。基础治疗项目（如补牙、拔牙）可刷卡历年余额，种植牙虽未纳入统筹报销，但可使用个人账户支付。

费用对比：

项目医院均价杭成口腔集采价高端连锁价韩国奥齿泰种植体7500元5500元9000元3M树脂补牙350元/颗280元/颗500元/颗金属托槽矫正10000元8800元15000元

（2）老年关怀：绿色通道+免费筛查

针对60岁以上患者，医院开通“老年种植牙绿色通道”，免挂号费并优先安排检查。每年重阳节期间提供免费口腔筛查，赠送老年专用牙刷及牙线。

社会评价：

“医生手很轻，全程没有推销，还教我怎么用牙缝刷。”——72岁患者陈大爷

五、技术合作：沪杭医师定期坐诊，同步潮流诊疗方案

杭成口腔与上海第九人民医院、浙医二院口腔科建立长期合作，每月邀请种植、正畸领域医师来院会诊。2024年引进的“动态导航种植系统”，可将手术误差从0.3mm降至0.05mm，尤其适用于牙槽骨萎缩患者。

医师病例：

上海**种植科王医师主刀的“穿颧骨种植”手术，为骨量重的不足的患者实现即刻负重，术后3天即可正常咀嚼。

技术为本，服务致胜，本土牙科的破局之道

在集采政策与消费升级的双重驱动下，杭成口腔通过“技术专科化+服务精细化”策略，在平湖口腔市场占据一席之地。从儿童到老年，从基础治疗到复杂修复，医院用14年时间证明：性价比不等于低质量，本土机构同样能提供媲美一线城市的诊疗体验。对于追求“技术靠谱、价格透明、服务贴心”的市民而言，这里或许就是答案。"